今天主要是和大家分享一些关于营销引流的话题，因为我发现以前分享的许多模式，对于有些人来说操作起来还是有一定难度的，因为涉及到资源资金，有资金的纷歧定有资源，有资源的纷歧定有资金，两者都有的感受风险又会比力大，所以今天我们不讲高峻上的，只讲一些实操落地的案例，而且是比力容易执行的。以前分享的许多模式，可能有许多人都市发现，一个模式的落地，最重要的是要解决用户的问题，也就是说许多模式的能乐成都是建设在有一群信任的用户基础之上的。那么，对于没有用户的老板来说，如何获取用户呢？有两点，第一，设计鱼饵，第二，推广鱼饵。

那么也不浪费大家的时间，直接和大家分享案例，一个新开的美容院是如何设计鱼饵，推广鱼饵，后端赚钱的模式。也就是说在没有品牌知名度的情况下是如何快速崛起而且在一年之内开了十多家的，这内里的焦点手段和运营模式和思维值得许多人学习。为什么这么说呢？因为当许多人都在谈论营销商业模式的时候，都在寻找种种营销方法和套路的时候，而他们一开始就是走到了营销的最高境界，那么有的人就会问了，营销的最高境界是什么？营销的最高境界就是没有营销。

在深圳有一家新开的美容院，这家美容院和传统的美容院纷歧样，传统的美容院都是开在街边，或者小区周围，也就是说传统的美容院很是重视的地段，好的地段就会自然有流量对吧，可是好地段有一个缺点，那就是租金高。那么他们是开在那里的呢？他们开在写字楼里，固然是中高端的写字楼，换句话说，相对于传统的美容院来说他们是开在偏僻的地方。那么这个时候就有一个问题了，流量那里来，如果你开在街边另有自带流量，你现在是藏起来如何获取用户就成为关键，所以，对于地理位置偏僻的实体店来说应该怎么办呢？我们一起来看一下他们是怎么玩的既然没有自带流量，那就是设计鱼饵产物吸引用户，而且他们全部的流量都是从线上过来的，也就是说，投放线上广告。所以，他们设计了一个超级的爆款鱼饵产物用来引流，9.9去黑头。

大家想一下，9.9去黑头，对于一个美容院来说，哪怕是99元都是赔本的，可是他们就是9.9，然后搞了一个文案，就去投放深圳当地的民众号，那么9.9对于一个用户来说，是不是没有任何的压力？这年月哪怕是掉了10块钱都不会意疼对吧。那么，到这里马上就会有人说，你说得好听，9.9谁会信啊，还是一个美容院搞的，现在的用户都知道美容院就是为了吸引用户已往，然后就是办卡办卡还是办卡，现在的人都麻木了，肯定没有人信的。那么是不是真的没有人相信呢？如果说，你今天发一张传单给我，原价99元去黑头今天只要9.9元，其实我也是不太相信的，那他们是怎么做的呢？其实简朴的一句话就是顶级的五星级服务超低的价钱，重要的是他们不推销办卡，仅仅这个就让用户很爽了。那么通过这种鱼饵产物，他们就可以获得大量的潜在客户，可是，既然是赔本，又不推销办卡，怎么赚钱？为什么要设计这个鱼饵产物？理由很简朴，就是为了获取流量，而且是超低价的获取，因为美容行业的获取流量成本太高了，你搞一个百度投放，获取一个用户都是几百块，从获取到成交，最终一个用户的成本都是一两千元以上。

所以，他们就是直接把营销成本让利给消费者，让用户有一个五星级的体验，形成一个口碑的流传。那么，问题来了，他们不推销办卡，又是赔本引流的，万一，引流来的是占自制的用户，怎么赚钱呢？其实这就是营销的最高境界，用爆款服务感动用户，然后引导用户购置其他的产物，因为一个美容院另有许多的项目，关键的是他们的价钱都比许多美容院的要自制，价钱又不高，两三百的许多，在深圳这种地方，再怎么贪自制的用户，你至少都是爱美的吧，所以，引导一个用户购置其他的产物是很是容易的，因为，你已经体验过他们9.9的超值服务，已经让你获得了意外的惊喜。而且他们的地理位置就已经决议了用户的人群。

我们抛开所有的营销什么的都不谈，如果是你，你体验到了这么好的服务，你心里一定会很爽，而且回去还要和你的闺蜜分享，因为这已经完全超出用户的预期了，所以，他们就是通过这个服务把原来对美容院很抗拒的用户，瞬间就酿成很友好了，也就是说离忠诚用户不远了。当你成为他们的忠实用户的时候，你就会继续消费他们的其他的产物，好比，润肤照顾护士、离子美肌洁肤、童颜无针水光、无针水光天鹅颈、量子提拉、OPT脱毛、热丽塑溶脂、超声刀等更高级的服务，这些才是赚钱的主要泉源。所以，他们这个产物就是一个和用户建设信任的产物，把这个信任移植到其他的产物之上，简朴的说就是你们去国美买个冰箱，哇，好自制哦，然后你就认为国美的其他产物也是这么自制，然后也购置其他的产物，其实对于国美来说，他的冰箱是赔本卖的，其他产物是赚钱的，可是用户就是会购置。对于许多初创的品牌或者新开的店来说，超值产物就是毗连用户的一个重要纽带，而且门槛还要低。

那么回到这个案例，当你做完9.9的服务的时候，美容师就会告诉你，你的皮肤是怎么样的，以后应该怎么调养，还给你一个详细的服务表。这个时候许多用户，其实许多人就会和美容师相同，希望获取更多的知识，会主动的咨询一些问题，到这里，其实你已经准备了二次消费。厥后，他们直接推出免费去黑头，你到场运动以后，一个月后钱还返还给你，不外似乎现在他们不做这个运动，已经改做其他的运动了。

所以，通过这个案例大家应该都明确了吧，再怎么牛逼的项目公司，他都是有一个鱼饵产物做为引流的，引导用户是一步一步来的，所以，许多人就想，没有没快速赚钱的模式，你用户都没有，也没有去做引流，怎么赚钱？所以，经常提到的一句话就是设计鱼饵产物，然后就是狠狠的推广，用户自然会。

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